Vendre votre appartement ou votre maison correctement et simplement: Pourquoi faire appel à un agent immobilier?
Pour vendre dans de bonnes conditions, le vendeur a tout intérêt à mettre tous les actifs de son côté, y compris en appelant un agent immobilier.
Le cœur du sujet : le prix !
Le bon sens dit que nous trouvons toujours des chaussures à ses pieds! C’est la même chose dans les ventes immobilières. Il y a un acheteur pour chaque bien à condition que celui-ci soit au bon prix. Les vendeurs, par méconnaissance du marché, attachement sentimental à leur logement ou appât du gain, surestiment leur bien la plupart du temps. Ce phénomène est particulièrement visible sur les sites de vente entre particuliers où les prix des biens proposés ne sont pas plus bas qu’en agence voire pour certain nettement plus haut !
Professionnel averti, l’agent immobilier connaît le marché et le secteur dont il est responsable. Il sera à même d’effectuer une évaluation objective du bien. Cette dernière se fonde notamment sur les ventes équivalentes réalisées récemment dans le même secteur.
Cette évaluation du prix de vente est cruciale. Elle doit permettre au vendeur de se situer au bon niveau et d’attirer par conséquent les acquéreurs. En revanche, un prix hors de prix découragera ces derniers avant même de lire les caractéristiques précises de la propriété concernée.
La commercialisation
Votre propriété doit être visible! Un agent immobilier vous fournit des moyens de diffusion hors de proportion avec ceux pouvant être réclamés par un particulier. De la vitrine de l’agence aux sites Web nationaux d’annonces immobilières, en passant par le site Web de la marque ou son catalogue papier, votre propriété est vue partout.
Les visites
Avant de visiter votre propriété, un agent immobilier prendra le temps de découvrir l’acheteur potentiel. La propriété est-elle vraiment ce qu’elle recherche, le financement est-il au rendez-vous? De quoi éviter les inconvénients des visites de curieux qui n’ont pas de projet spécifique ni de financement bouclé! De plus, lors de la visite même, l’agent immobilier sera en mesure de répondre aux objections de l’acheteur potentiel par des solutions qu’il a soigneusement étudiées et quantifiées.
La négociation
Plus qu’un métier, la négociation est un art. Lorsqu’il s’agit d’attribuer aux vendeurs et aux acheteurs un prix de vente définitif, l’agent immobilier met tous ses talents et son expérience de la négociation pour parvenir à un accord. Une phase délicate qui n’est pas à la portée de tous! Plus d’une vente a été sauvée grâce aux efforts et au savoir-faire d’un agent immobilier tenace.
Le dossier
L’agent immobilier peut s’occuper de la rédaction du contrat de vente et si ce n’est pas le cas, il rassemblera tous les documents nécessaires pour les transmettre au notaire. Ce n’est pas la partie la plus simple de la vente! Entre les exigences et les règles d’urbanisme relatives à une parcelle ou aux diagnostics techniques d’un logement, le fichier à collecter est assez complexe. L’agent immobilier est un argument de vente important. Il est bon de passer par les services d’une agence immobilière pour effectuer une vente. N’hésitez pas, poussez la porte de l’agence au coin de la rue!
Nous contacter 